农产品直播带货怎么做

2020年可以称为“直播元年”,在疫情的影响下,直播带货成为不少商家“不得已而为之”的新销售方式。而在村镇里,不少乡村地区的干部和农民亲自上阵,通过云端吆喝解决农产品销售难。

让我们来看一个案例。

农产品直播,有没有可能成为当下的一个风口,我觉得是有机遇的。

然而直播并非新鲜事,中国网红千千万,头部玩家寥寥数几。该怎么做才好?

首先,农产品直播的难点在哪里?

1、没有名人(网红)

村镇里没有某巴,某雅,某琦,能接触到网红的机会也很少,而就算找到了MCN公司,其价格也另村镇知难而退,况且市面上很多MCN都是坑。

2、平台方面

不管是快手,抖音,或者淘宝,都已经有成熟的直播制度和实力和流量,再加上微信最近推出的视频号。这么多的平台,该如何选择?

大家都是做观众的多,毕竟很多人都没有做过直播,对于直播的操作方式并不清楚。

3、直播经验

大家都是做观众的多,毕竟很多人都没有做过直播,对于直播的操作方式并不清楚。

其次,农产品直播的优势在哪里?

1、新、奇、特

比如怎么分辨西红柿有没有打催红素,什么样的西瓜更甜,怎样的小龙虾是干净的等等。这些新奇特的知识,让从小在城里长大的消费者产生了猎奇心理。不仅可以利用这些知识来互动,还可以让消费者产生信任感,长期消费。

2、资源的高质量和价格优势

产品和服务是直播的核心竞争力。乡村作为部分产品的源产地,对产品的质量和价格可以提供更优势的保证。日本市场上的农产品包装上除了印有产品名称和产地外,还有生产者的名字,甚至农夫的照片,为了就是让消费者对产品更有信心,乡村直播也是一样的道理。

最后,农产品直播,该怎么做?                                                             

明确直播的目的

首先要明确直播的目的,一般来说直播目的有几种呢?一种是增加粉丝,再一个是直播带货。目的不同,过程和方法都是不一样的。但是也不是说必须严格按照这个方法走,不同的目的其实也是可以存在交集的。

平均20-30分钟用来讲解表演演示,然后用5-10分钟来重复自己直播的目的。希望售卖的产品,或者是消费者互动能够得到的好处,节奏的把控很重要,这也是专业主播和业余主播本质的区别。
                                                                               

  直播前的准备

1、明确和背熟自己的产品卖点要清楚自己要卖的是什么,送的是什么。

建议新手准备直播稿或者事先排练。

2、需要准备至少2台手机

  • 1台用来做直播

  • 1台手机用来和粉丝文字互动

3、人员配置:一个直播间标配:主播+副播,两个人或者两个人以上配合,效果更好,开播中放缓音乐缓解直播间氛围;

 4、直播工具:直播灯(户外的话不用)+直播架;

 5、开播的时长:开播的时间要明确,要守时;

 6、礼品赠送方式和时间:作为观看粉丝,是很在意礼物形式的。要想吸引人,一定要让人先留在你的直播间,否则光看你聊天,对你的产品又没有需求的客户流失率非常高。

                                                                           

预热与复盘

1、做好前期预热

我们不是说等直播开了坐等流量进来,而是需要前期主动出击。多渠道去宣传,这里结合经验,说常见的2个误区:

  • 渠道很重要不要就发个微信公众号,号召大家发个朋友圈就觉得广告发过了,一定要注意多渠道:村镇的合作单位(员工群和朋友圈)、村镇广播等都是可以利用的渠道,越多越好

  • 合理设计海报很多直播的海报突出“村长/老总直播”,过多地体现个人形象或者村镇形象,其实是不可取的。我们是要做“增量”而不是做“存量”,我们想吸引的目标客群可能并不关注是哪个村长或者老总,而更注重的是产品(是不是我想买,或者价格吸不吸引我),因此产品在海报上的地位才是核心,其次是礼品,最后才是个人。

2、做好直播复盘

关掉直播间并不代表这场直播就此结束,其实不管是直播还是其他任何工作,一定是会有一个复盘的过程。如果直播的效果好或者不好,是哪一个环节表现的到位或者失常。并且直播后的二次宣传对于直播来说也是相当重要的。

二次宣传的内容可以是正常直播的回顾,或者是直播中发生的有趣的事儿,也可以是粉丝中奖的介绍。当然,目的就是唤起没有来直播间的粉丝,下次直播一定要来。

最重要的,是坚持!

不难发现,抖音,快手上有很多“昙花一现”的网红,她们或许通过短视频在短时间内引起了很高的热度,和众多的模仿,但是做了直播也能成功,或延续热度的,却没有几个,大多都纷纷放弃了直播。

由此可见,直播是门技术活,然而依然是个低成本低门槛的技术活,她的大门向所有人敞开着,进场和离开的大门都是。

“农产品直播电商是破解农业小规模生产与大市场矛盾的利器。”重庆工商大学教授沈红兵表示,农业生产者更了解自己的产品,因而其直播带货很多时候比明星代言更具有说服力,在网络直播平台上能更顺畅地与潜在消费者互动,获得更多的销售机会。

未来直播电商很可能会成为不少村民的新身份,推动农业产业的发展、推动乡村振兴。时代在变,成功靠的是坚持,这点不会变。

内容来源:农村电商

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