2022年,抖音电商还存在哪些赚钱机会?

“ 2022年来了!

新的一年,相信电商人关心的话题只有一个:全民做抖音的情况下,2022年的抖音电商还存在哪些赚钱机会?

 

 

从我们讲师、学员的实操结果、圈子交流以及对于电商趋势的把控来看:2022年,抖音电商至少还有以下3个赚钱机会!如果你能看懂,尽早重视并开始布局,就能最大限度抢占先机!

 

1.抖音搜索流量

随着视频化时代的到来,人们正在逐渐习惯在视频平台“搜索”。据统计,目前抖音搜索日活1.5-2亿,每月超过200亿搜索量,达到百度体量的近1/6;明年预计增长到日活3亿,每月400-500亿次搜索量,接近1/3个百度。这庞大的数字背后,意味着什么?是新一波的流量红利。

 

我们都知道,抖音电商是以兴趣电商、推荐式电商为主的,抖音更注重用户的兴趣、习惯和使用体验,因此在内容和电商之间一直小心平衡,并不急于变现。

 

也因此,用户才更加信任和习惯使用抖音搜索功能。可以预见,未来相当一部分人在购物之前,会在抖音搜索,看看短视频看看直播,或者直接搜索商品购买。

 

伴随着抖音电商商品体系的丰富和完善,抖音的“搜索电商”流量在明年也很可能迎来大幅度增长。

 

做过电商的商家都知道,相对于推荐式流量,搜索流量是非常精准且有更高转化率的。所以,明年谁能把握这波流量,谁就能吃到红利。

 

事实上,伴随着抖音盒子独立APP的上线,抖音已经在内测搜索流量了。根据我们实操团队的总结,抖店的搜索流量已经由原来不到3%稳步上升到10%,这个流量趋势可以说是直线上飚的。

 

按照这个趋势来看,抖音后续搜索流量的占比可能会上升到20%-30%!更为关键的是,现在还没有人触发关键词销量。

 

明年,我们也将根据抖音在这方面的政策倾斜,实时更新更多搜索流量、关键词,SEO玩法。

 

2.抖音小店

抖音小店在2021年有多火?相信大家或多或少都能感知到一些。为什么那么多人关注?很简单,因为真的赚钱!

 

抖音小店模式相对简单,不太吃人力,不用囤货、不用拍视频不用直播0粉丝一样能干。

 

虽然已经火了将近一年,但这个项目目前仍旧是商家少、流量大,而且创业成本低,小到一个人养家糊口,大到团队化批量运营都可以。

 

除此之外,抖店无货源模式电商正规、合法、长期,在抖音电商快速发展、消费需求猛增的同时,整个体系目前还没有完全成熟,商品量并不是特别完善!

 

鉴于此,抖店目前的盈利玩法整体操作空间至少还有2-3年!明年越早入局,享受到的红利也就越多!

 

毕竟,抖音目前将近8亿的日活用户,但是电商用户才一亿左右,这其中有多大的增量空间,可想而知!

 

关于抖音小店的玩法,之前为大家分享了不少!从开店基础知识,我们的实操团队一直都在不断研究和探索!

 

新的一年我们也将继续为大家带来更多有关抖音小店的干货文章!

 

3.品牌/商家自播

当下,直播带货几乎是一种不可逆转的趋势。

 

直播间作为一种产品的销售渠道,与电商平台自行购买相比,它有着更好的购物体验,购物的互动性会更强,通过与主播的互动,对产品的性能和品质会有更加清晰的认识,这是在传统的购物中心很难体验到的。

 

未来的发展应该是网络直播销售、传统电商销售、实体门店销售三者并存的商业环境。

 

传统电商的市场发展已基本到了极限,传统门店现在是门庭冷落,而网络直播销售还处于初步发展阶段,拥有很强的发展潜力。

 

2021年,抖音也在大力扶持商家自播,世界500强和天猫品牌纷纷进入。很多新品牌的首发平台,已经从天猫移到抖音。网红零食,网红拖鞋,网红牙膏层出不穷。

2021年6月,抖音电商还宣布推出“抖品牌专项扶持计划”,目标是未来一年,帮助100个新品牌在抖音销售过亿。

 

根据飞瓜数据显示,短短几个月的时间,蓝 V 号自播的增速是达人直播的 3 到 5 倍,这个增速是很惊人的。

 

中国电商商家对流量和新渠道的渴望是与生俱来的,所以不管是国货品牌还是国际品牌,都开始扎到抖音里面做自播了。

 

但是,品牌商们都在抖音自播里赚到钱了吗?坦白讲,几家欢乐几家愁!

 

因为直播带货是一件需要系统化、流程化的大工程,是一件比短视频比图文更加复杂、更加考验团队协作能力的事情。企业或商家自播初期肯定要经过一段时间的“痛苦”期。

 

抖音直播间是所有细节堆积的结果,从直播间起号、破零,主播招聘培训、选品组货、直播间留人转化、直播间布景、短视频内容和直播间关联度等等,都需要all  in状态的长期投入。

 

2022年,无论是从抖音官方平台的扶持意愿还是整个抖音电商发展趋势来看,依然会是品牌/商家自播继续发力的一年!

更多资讯